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“转椅之乡”安吉调查:订单排到明年,客户躺赚5年的钱!

发布时间:2020-11-02

“我们的转椅出口订单已经排到了2021年三四月份,到过年之前,还有13万张椅子没做完。”安吉卡贝隆家具有限公司总经理李伟元向记者说道,安吉做转椅出口的生产企业今年基本都是国际订单爆棚的状态。


“今年的国际订单不是高幅度增长,是疯狂增长。”恒林股份国际业务部总经理曾卫介绍,不单单是中国工厂订单满了,越南工厂订单也排满了。


距离卡贝隆家具不到1公里的中国安吉转椅市场,看似冷清行人少,但走在市场里,运输配件的车辆不断来往穿行。


记者走访了市场里数家批发商,其中一家供应牛皮的商户透露:“安吉转椅出口这波大行情基本是从5月份起来的,7月份订单逐渐增多,到现在基本爆发,目前的订单量我们要贷款进货才能供应上,不贷款根本供应不过来。”


安吉是中国椅业之乡,1981年研发出中国第一把五轮转椅,目前是国内最大的转椅生产基地,且主要供应外贸出口。今年新冠疫情全球蔓延,安吉的转椅产业却迎来了一轮超级周期。当地转椅生产企业称,一些原本做其他生意的老板,现在也都纷纷入局生产转椅。


椅业出口火爆,提供了疫情之下全球化产业链的另类视角。《每日经记者在调研走访的过程中了解到,在订单爆棚的背后,转椅市场仍波诡云谲,人民币汇率走势、海运价格变化、集装箱供应等诸多因素,都会对企业利润造成影响。


“别看现在各家工厂订单红红火火,但有‘三降’挤压利润,一些老板不精明的,很可能亏本,大家头脑还是要清醒一点。”长吸一口烟,李伟元说道。


10月23日,安吉阳光工业园区内一家具厂门口,八九辆集装箱运输卡车整齐地停在仓库前。透过卷帘门,依稀可以看到码放在仓库里的一箱箱货品。



安吉一家具厂内,一排集装箱运输车正等待拉货。


“每天都有这么多集装箱来拉货?”记者向厂区门口的保安询问道。


从保安室窗边悬出上半身,保安扭头朝厂区里瞥了一眼,淡淡地说:“这才几辆车子,多的时候,集装箱柜子是这的3倍。”


记者了解到,每天都有三四十个集装箱柜子来安吉规模比较大的工厂提货,根据转椅大小,一条柜子可以装300~1000张不等。


这些安吉生产的转椅,就装在这些集装箱中,走向世界。


以卡贝隆为例,去年销售额在1.2亿元,公司生产的人体工学转椅80%都是供应国外客户,其中美国客户占了20%左右的份额。李伟元说自己在阿里巴巴国际站做了十几年,现在基本30%~40%的海外采购商都是在那里下单。不过和亚马逊商家面向C端消费者不同,卡贝隆主要通过线上平台承接B端采购。


阿里巴巴国际站提供的数据显示,截至10月20日,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。主要出口国家覆盖美国、加拿大、英国、澳大利亚以及法国,出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床。9月采购节期间,家具行业交易额同比增长224%,支付订单数同比增长212%,直接冲进交易额TOP10行业。


安吉当地上市公司的财务数据也印证了这一点。恒林股份前三季度归属于上市公司股东的净利润3.02亿元,同比增长38.43%;营业收入32.26亿元,同比增长65.24%;基本每股收益3.04元,同比增长38.18%。



曾卫说,恒林股份以外贸为主,往年外贸订单中的80%是线下B2B业务,一锤子买卖。货发出去之后,货权归采购商,这类属于一般贸易。而今年形势会有一些变化,电商渠道占外贸出口的比重预计能同比大幅上升;由于今年外贸形势好,跨境电商发展迅猛,恒林出口的产品中,跨境电商客户比重提升。


10月28日,阿里巴巴国际站总经理张阔在接受记者采访时表示,全球疫情之下,数字经济正在加速前进,以美国市场来说,2009年电商渗透率仅6%,2019年电商渗透率为16%,10年时间才增长了10个百分点。但2020年4月,受疫情影响,美国电商渗透率已提高到33%。


这一轮超级周期是如何起来的?



卡贝隆生产的人体工学转椅。


李伟元分析,今年1~5月份,国外电商主要做仓储式销售,当时海外仓还有大量存货可以消化市场需求,而国内受疫情影响,还没有恢复生产。5月份之后,国外受疫情影响,一些转椅的生产场地不能生产,而国内基本恢复了生产,很多订单陆续转移到了国内。安吉又是主要的转椅产地,所以六七月份之后,订单量爆发了。


为什么会有这么大的消费量?李伟元表示,这一轮强劲需求有几方面原因合力促成:一是受疫情影响,国外很多企业都提倡居家办公;另一方面,消费者无法线下购物,很多就通过线上渠道购买居家办公用品,这其中就包括办公家具;此外,不少国家都向纳税人发放了疫情补贴,这也刺激了消费。


海外市场对椅子的需求火爆到何种程度?有家具厂负责人说,他的德国客户把从厂里采购的产品放到电商网站售卖后,一开始单价在69.99欧元,后来涨到了99.99欧元,几百款产品,上线5分钟就被“秒”光,最后涨到179.99欧元,翻了两三倍。德国客户说,他今年把过去5年的钱全部赚到了。



大行情下的烦恼一:人难找 人工贵



“订单量这么大,工厂能消化得了么?”记者进一步向李伟元问道。


李伟元给出的回应是,“在安吉,(工)人的竞争比产品竞争更厉害”。


记者走访了安吉六七家家具厂,基本每家工厂都在厂区门口的LED显示屏上打出了招工启示。磨光工、缝纫、采购、装配等诸多工种都急需工人,工资待遇在4000~10000元不等。有的工厂还打出了“因订单需求招大量临时工”的通知。


在当下的安吉,订单并不是企业发愁的问题,反而是订单暴涨后,用工问题凸显出来了。曾卫表示:“恒林总的产能还在进一步扩大,生产设备倒不是问题,最大的问题还是工人,工人比较难找。


安吉一家家具厂负责人透露,现在招工极其困难,一是人难找,二是人工贵原来工人20~25元/小时,现在找临时工都要40~45元/小时。“我们算了一下,公司人工成本上涨了15%~20%。”这位负责人说。



安吉县一家具厂门口LED屏打出的招工广告。


从零基础到掌握基本技术,工人一般需要2个月时间入门,可是企业并没有两个月的时间教育新人,他们更希望找熟练工,招进来就能发挥效益。因此,安吉当地有部分工厂直接去别的工厂高薪挖熟练工。对于此类做法,安吉当地政府在做一些引导,尽量避免企业之间恶性挖人。


不过,从企业的角度考量,增加多少员工、提升多大产能,不仅要从解决短期燃眉之急的角度考虑,还要顾虑长久的运营成本。“现在是高峰期,订单暴涨,人工是出现了短缺,但万一订单进入了平缓期怎么办?这很考验企业主的平衡能力,对企业未来增长空间的预判能力,以及对成本的控制能力。”李伟元认为,一些头部大企业订单量大,即便采购商给的利润薄,但靠人海战术,把量做起来,还是有利润空间。但对很多小规模的工厂来说,利润薄成本又抬升,忙前忙后,可能最后无利可图。


更棘手的问题在于,当前安吉转椅生产工厂面对的不仅仅是用工短缺,关键是生产转椅的原材料、配件供应紧张。



大行情下的烦恼二:原料成阿喀琉斯之踵



在阳光工业园区内,一家家具厂员工向记者表示,厂里的确非常忙,但是时间节点不一样,现在供应商供货紧张,基本所有配件都缺货,工人也不够、配件也不够。”


“现在有一个反常的现象,尽管我们生产线这么忙,有时候还是出现工人放假,或者工人在现场没事干的情况。因为椅子零部件比较多,少了一个东西,可能少一颗螺丝,这条线就瘫痪掉了,供不上了。”一位家具企业负责人透露。


同时,曾卫也向记者表示,恒林订单量大,很多配件都是自己生产,但也有部分是找外部供应商供货。而现在安吉很多工厂的配件供应都比较紧张。


据了解,生产一张椅子主要的材料包括网布、铁件、轮子、海绵等,而这些配件的原材料是通过化工原材料生产而成的。配件的原材料供应紧张,也带动了价格上涨。


在安吉转椅市场,聚集了众多配件批发商,皮革批发商老胡向记者表示,由于订单量大,原材料供不应求,所以原材料也在涨价。“海绵涨价最厉害,涨了40%~50%,我们大概上涨了10%左右。进货量也比之前更多,增加了30%~40%。而且基本都被客户预订了,东西一拉过来,马上就拉到客户那边。”老胡说。


老胡透露,皮革的原材料是一类化工产品,原材料价格今年以来涨了近3倍,进价贵了,他们只能向下游的转椅工厂发涨价函。