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鞋企危中寻机谋变局

发布时间:2020-08-06

面对疫情带来的低迷市场,传统鞋业实体专卖店不断倒闭、关店,连锁专柜、鞋城销售业绩普遍下降。面对挑战,我市鞋企纷纷向电商转型,线上线下融合的同时,加速在战略、品牌、产品和组织构架上进行全方位转型升级,加快打造自身独有核心竞争力,为未来探路。


多品牌发力 覆盖细分市场


为扩大市场占领份额,我市部分规上鞋企在多品牌方面频频发力,以此覆盖更多细分市场,并对品牌进行新的定位和调整,主动拥抱消费升级新市场。


“以前别人问我做什么,我的回答是做皮鞋,现在我的回答是做时尚商务鞋。”在近期举行的一场后疫情时代零售商应对之策论坛上,红蜻蜓集团董事长钱金波对品牌进行重新定位,他认为传统商务皮鞋的需求下降明显,运动、休闲风格的产品需求在逐步提升,消费者更追求时尚潮流。


围绕品牌年轻化转型升级目标,打造“年轻休闲化、健康时尚化”的特色产品与定位,红蜻蜓以“科技+时尚”为主线,由新款式走向新品类,以快时尚的供应能力以及新零售能力来抢占先机。而另一家鞋业巨头,奥康国际实施以“奥康”品牌为主,“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌驱动模式,扩大加盟店,抢占不断细分的消费市场。


后疫情时代,为及时抓住年轻消费者的需求,实现品牌年轻化,森马于近期新研发的一款“键盘鞋”,新品刚一推出,在6月份的电商直播间,4分钟就卖出1082双。据森马研发人员介绍,森马54%的会员是95后年轻人,刚刚步入职场,面对未知的职场世界会遇到无数的压力。键盘鞋的设计初衷就是将键盘拟作为工作压力,穿上森马键盘鞋,就可以把压力踩在脚下,去除烦恼。


不少业内人士指出,后疫情时代市场竞争愈发激烈,塑造核心能力和优势迫在眉睫,但无论未来发生什么,商业的本质是产品,要回归本身,商品本身就是最大的核心竞争力,要坚持把这双鞋做好,这是构建品牌深度价值的前提。


试水合伙制


实现轻资产转型


面对多变的市场,越来越多的鞋企试水合伙制,实现轻装上阵。一些鞋企将原有部分百货商场自营店逐步改为合伙加盟店,从原先专卖店、旗舰店向加盟合伙人制度转型,实现轻资产经营,企业可以腾出更多的资源专注研发和生产。


奥康早在几年前就推出“奥康生活馆”“康龙原创设计师店”的终端新形象,为消费者提供一体化、场景式的体验式消费,并尝试品牌授权,建立合伙人经营模式,以奥康皮鞋品牌核心,延伸丰富配套商品品类,整合产品资源,这几年品牌营收不断上升。


此次疫情也让钱金波重新认识合伙制的未来发展潜力。他认为,除了销售渠道上试水合伙制,疫情正裂变出新型劳动关系,从降低劳动成本角度考量,实行合伙制后,在家可以办公,可以不入职,只要完成任务即可,也可以跨界,实现利益联盟,在红蜻蜓正在探索三个100计划中,将建立100个合伙人社群。


“后疫情时代,促使我们思考鞋业的未来变更之路。时代变了,一切从“消费者在哪里,消费者需要什么”出发来思考,来倒推店铺、商品、组织架构的改变,要从正向思维向逆向思维转变。”温州鼎力咨询公司董事长周剑东认为,包括合伙制在内的渠道组织架构重组同样应以消费者为中心,通过组织架构重构,最大限度激发合伙人的积极性,实现低成本快速找到目标消费者。


平台驱动


资源共享实现弯道超车


经过这场危机的洗礼,打通线上线下渠道,打造数字化的全零售模式成为众多鞋企的共识。但数字化改造并不是一蹴而就,而且成本高昂,要有足够的人才支撑,对中小企业而言,是心有余而力不足。据市鞋革行业协会执行会长谢榕芳透露,本着以资源共享、互利共赢、创新共进的宗旨,市鞋革行业协会执行筹划成立温州鞋业大数据平台,实现资源共享、信息共享、技术共享,通过平台打造,让更多的企业能快速成长,让转型升级中的企业少走弯路。


一双鞋核心灵魂是设计,设计已经成为当下鞋企最具核心的竞争力,对此我市计划引进国内外高端设计人才和设计研究机构、第三方服务机构等,建立中国鞋都鞋类设计研发中心,弥补温州鞋革行业在设计方面的短板,加速打造国际前沿的鞋类时尚中心。


谢榕芳认为,经过几年产业重组的大浪淘沙,温州依然是中国鞋革业的主要制造生产基地,鞋产业根基扎实。当前,以温州国际鞋城为代表的成品鞋市场,以中国鞋都鞋革城、瞿溪国际真皮大世界、鞋博城、信泰皮革鞋料市场等为代表的专业鞋材市场,全年累计交易销售超千亿元,温州具备建立世界级成品鞋和鞋材采购中心的基础和条件。


为此,我市将在历年举办鞋都鞋类采购节的基础上,利用采购品种多元化、产业集聚、配套完善等优势,引进国内外知名买家,建立中国鞋都鞋类采购中心,通过全球化采购,提高采购效率,降低采购成本,提高温州制鞋业在全球价值链中的影响力。

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