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深扒耐克威富的中国代工厂:小米生态链之一,年产6000万件箱包

发布时间:2020-08-01

据欧睿咨询,2019 年全球箱包销售额达到1,560亿美元,其中亚太地区市场贡献了46%的销售额,过去10年年均复合增速达到8%。


作为中国箱包行业第一股,小米生态链成员之一,开润股份2009年成立于上海,2012-2019年,公司营收从2.8亿增长至26.97亿,2B端毛利率达30%以上,与中国服饰代工巨头——申洲国际相当!


从大牌箱包代工,到拓展2C业务,拿下中国市场拉杆箱销量第一,开润股份近年来堪称稳步增长的行业“黑马”。今天我们就来扒一扒,它有什么经营之道?



ODM起家、为小米打造的旅行箱本土销量第一


2009-2015 年,中国笔记本电脑行业快速发展,IT出身的开润股份创始人和团队意识到到,电脑包、配件等比笔记本电脑本身利润更高。从这一细分市场切入,公司在安徽滁州投产占地100亩、业内领先的箱包工厂,拿下戴尔、惠普、华硕等IT公司的配件代工业务。


此后公司逐步拓展至运动包、双肩包等品类,客户以迪卡侬为主。


2015年,开润与小米生态链负责人达成合作,开始拓展 2C 业务,推出第一款 299 元的 90 分PC材质旅行箱,2016-2019 年双十一,90分均位列箱包品类第一名,公司2C 业务做到 2 亿收入,实现盈亏平衡。



据了解,小米当时用半年的时间来找合适的合作对象,在找到开润之后第二天就签了协议,在小米生态链中,箱包品类只有开润一家!目前,开润已成为小米生态链中最大的生活消费品公司。


依托小米3亿用户和开润自身研发优势,90分不断进行新品迭代,成为箱包行业中最擅长线上运营的品牌,三年时间累计用户已超 1000 万。


收购印尼工厂,切入NIKE、VF(威富)供应链


2019年2月,开润股份出资2280万美元(折合人民币约1.55亿元),收购印尼优质箱包代工厂PT.FormosaBagIndonesia和PT.FormosaDevelopment.100%股权,这2家工厂主要经营背包、运动袋、旅行箱OEM业务,主要客户为NIKE。


通过收购代工厂,开润成功进入包括NIKE在内一线运动品牌客户的供应链体系,产品品类拓展至主流运动包袋。由于 NIKE 的背书,又成功打入 VF (The North Face、Vans和Lee等美国运动品牌母公司)供应链。


高于同行业的自动化水平、交期和质量,让开润多年来积累了一批稳定的优质客户资源。2019 年公司 2B 业务收入13亿元、占比50%左右,2015-2019 年 4 年 CAGR 达 31%,毛利率在30%以上,与申洲国际等优质代工企业相当。目前公司拥有安徽滁州、印尼两大生产基地,生产线达80多条,未来有望扩至300条。



根据公司最新公告,疫情影响下,开润股份2020第一季度总营收5.4亿同比下滑10.3%,净利0.3亿同比下滑29.79%,相比行业平均销售规模在30%以上的下滑幅度,公司表现好于行业。


据欧睿预计,2023 年我国箱包市场规模将突破3142亿元,未来五年的CAGR将达到 8.77%,而当前箱包龙头品牌市场占有率均未超过 5%,这预示着巨大机会。

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