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外贸订单取消,浙江鞋商内销外销两线出击

发布时间:2020-04-09

温岭素有“中国童鞋之乡”美誉,鞋企5000多家,年产量达10亿多双。疫情发生,温岭鞋企想尽办法复工复产,包专机、包火车、包汽车把员工拉回温岭。但没有想到,国外疫情爆发,大多外贸订单取消,这对刚刚复产复工的鞋企来说可谓是市场冰山凸起,怎么办?


外贸订单暴失,“防护镜”下的鞋业市场一片水雾茫然。然而,温岭鞋革业商会副会长、琳峰鞋业创始人谢烈辉先生并不迷茫,他想到了浙江副省长陈奕君给台州创业者的寄语:“扛得起大旗,经得起大浪,担得起大义,吃得了大苦,也成得了大事!”也看到了危机背后的转机,毅然决然地向内销转移,积极应战疫情带来的市场危机,温岭鞋革业商会副秘书长许宏业称此举为“反弹琵琶”。


打不死的温岭“小强”




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谢烈辉出生于江西宜春万载的农村,从小积极向上,意志坚定。世纪跨越之时,19岁的谢烈辉背井离乡出外打工做模具。


为什么后来谢烈辉做上鞋子了?谢烈辉低下头说:“做模具能接触各行业的人。我认识一个做鞋的人经常到我们那里,第一年来骑一辆自行车,第二年来骑摩托车,第三年来他开小车。我觉得做鞋子很简单很好挣钱,所以我就一头扎进了鞋业,没想到,一开始就碰得头破血流。”


2005年,24岁的谢烈辉创办了一个鞋厂,生产童鞋,但企业连续亏了3年。有人预测,谢烈辉撑不了多久就会倒闭走人。谢烈辉对此一笑了之,他励精图治,奋发图强,白天做老板,晚上做打工仔,吃着别人不能吃的苦。在拼搏奋进中,谢烈辉意识到经营鞋业必须“先谋后战”,于是制定了鞋厂十年发展目标,积人脉、打基础,希望方向明确,尽早找到赢利模式。


2008年,金融危机席卷全球,谢烈辉逆行而上,他在危中找到了机会,并赚到了第一桶金——50万的利润。从那以后,谢烈辉走向了挣钱——扩张,再挣钱——再扩张的扩张之路。


“我们遇到了好的创业环境,温岭是一个很包容的城市,不排外,适合创业。温岭市领导对我们外地来创业的人都很支持,很宽容,创业的阻力很少,加上我爱人支持,财富慢慢地积累起来了。”谢烈辉非常热爱温岭这片创业的热土,他告诉记者,温岭是自己的第二故乡,创业后,自己便把爸爸妈妈妹妹和许多亲戚接到了温岭,后来他们都留在了温岭创业。


然而,天有不测风云,2015年,谢烈辉出租的厂房发生了倒塌,这给谢烈辉造成了毁灭性的打击,谢烈辉的财富立刻清零。很多人为谢烈辉的遭遇叹息:“完了,这么好的小伙子没有挣钱的命,这下彻底毁了。”有人甚至预测:“遭此劫难,谢烈辉再也爬不起来了。”


事故发生,供货商担心要不回材料费,员工害怕失业,但谢烈辉并没有趴下,他重新租了厂房,挺身再战,并以女儿和儿子的名字组合命名,创办了琳峰鞋业。他用实际行动向外界宣告:“永不言退、永不言败”。一年之后,他的企业搞得红红火火,年产量做到150万双,客户的订单、供应商的材料费、员工的工资全部如约履行。


“以前说打不死的小强,他就是温岭的那个小强。凤凰涅槃谱新篇,浴火重生创佳绩!”谈到谢烈辉的涅磐重生,许宏业感叹道。


逆行而上


海外疫情暴发、销量萎缩、出口退单、物流遇阻……外贸鞋企日子太难了,怎么办?


记者面前的谢烈辉红光满面,两只大眼目光炯炯,整个人充满青春活力。他坚定地对笔者说:“逆行而上,绝不言退。”


“此次新冠病毒对我们来讲几乎是毁灭性的,我们以前是纯粹的外贸童鞋生产工厂,春节过后,我们就盼着早点开工。2月28号开工,之后我们又盼着早点出货,可是到出货的时候,顾客天天打电话过来说取消订单,做好的鞋子也不要了。从3月5号开始,到3月10日就已经取消了80%。但是我们的材料已经入库,做好的鞋子没地方去,‘我真的太难了’!我们千方百计、费心费力接回来的员工怎么办?已经全部到位的管理层怎么办?”尽管谢烈辉嘴上说很难,但讲这话的时候一直在微笑着,表情中没有显出一丝波澜。


“据我调查,现在外贸企业的一些做法是:给员工放长假,拖供应商货款,减少投资、抱团取暖,你觉得这样可行吗?”记者问。


“面对外贸订单取消,鞋企要具体问题具体分析,实事求是地改变自己原定的发展战略,不可能一刀切,不能跟风。”谢烈辉告诉记者,琳峰鞋业正积极地面对现状:“我找了许多江西老表求助,特别是得益于夏之星鞋业周辉荣董事长的帮助,最后决定转型。”


鞋服业的门槛不高,尤其是内销,外销企业转过来就可以接单生产。也正因为门槛低,入行的人本来就很多了,但因为今年的疫情,订单数量是有限的,本来做内销的企业都叫苦连天,很多大的内销鞋品牌都在追求转型,奥康、卓凌等企业开始生产口罩等卫生防护产品,众多新老企业抢占固定的市场,自然会出现“狼多羊少的局面”,难道谢烈辉又要跳入“低价竞争”的陷阱?


内销市场有与外贸市场差别很大的“游戏规则”,谢烈辉会不会水土不服?


谢烈辉看出了记者的担忧,笑了笑说:“一张白纸上,更容易绘出最美的蓝图。内销需要品牌效应,需要产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设,也有库存等不确定风险。但外贸出口难道没有风险?鞋业外贸订单是没有定金的,靠信用保证,现在订单取消你又能奈何?内销会有风险,但不能因为有风险我们就不干了。我计划内销三年达到盈利,你给我三年时间,我给你一个崭新的琳峰鞋业。”


“以前我们做外贸,是冷粘流水线加工,日产量小。为了做内销,我们专门去买了新的先进生产线,做注塑鞋,产量大、价格低、款式多。有人说温岭注塑鞋质量不如温州鞋福建鞋,因此,我去了温州、福建,眼见为实,他们鞋子的品质好,价格不菲。我想把我们的鞋子做成福建鞋的质量温岭鞋的价格,这样我们就会有竞争优势。目前,我们一条内销鞋生产线已经开工,针车已经下料。但我计划上三条内销鞋生产线,慢慢做,发展才是硬道理。”谢烈辉对于未来充满信心。


自救三大策略


记者在台州了解到,为帮扶企业复工复产,浙江省发布了《企业复工疫情防控工作指南》,谢烈辉所在的台州市出台助企帮扶“20条”,预计为企业降本约100亿元;落实减税减费减租减息减支等“五减”全年将达125亿元。温岭市也出台了许多优惠的政策,但是有很多鞋企外贸订单取消,员工不得不放长假,对此,谢烈辉说了他的三大自救策略:


一、保护好员工,要让员工有饭吃,有事情做,明年外销一定是一个爆发期,没有员工怎么行?最近,有员工想买房子,我就给你了员工几万块钱,目的就是要增强团队的凝聚力;


二、品质制胜。我们以前靠的是跑量,以后走品质路线。我们引进先进的机器、先进的理念、先进的工艺,把每一双鞋的品质做好,让产品有市场竞争力;


三、实事求是,坚守鞋业,化危为机。今年我们制定了内销与外销并举的战略,有一个中心没有变,那就是干自己熟悉的产业——鞋业。做实体的人想转型真的很难很难,每个行业都有每个行业的难,我们不会小猫钓鱼,向鞋业延伸才是我们自救的硬核。


疫情爆发,民营企业面临的“三座大山”:市场的冰山、融资的高山、转型的火山,谢烈辉的自救能成功吗?


“习主席教导我们:’危和机总是同生并存的,克服了危即是机。’我们必须练好内功,变危为机”。谢烈辉认为鞋企不管是做内销和外销,都必须拥有自己的核心竞争力,必须在产品、渠道、品牌、管理、技术、人才等方面下功夫,必须坚守自己的核心优势,发挥自己的长处,在危中寻找机会,坚定地活着。


“春天一定会到来。”面对大批订单被取消,谢烈辉依然对未来充满信心。

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