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海宁皮革城到访郑州,搭建产销对接平台

发布时间:2020-07-27

失了上半年的郑州服装市场,已悄然打响今年下半场的市场争夺战。二级服装专业市场的乘风破浪者先行一步,瞄准上游货源市场展开联盟运动。


于是,就有了国内皮革龙头海宁皮革城到访郑州,有了杭州意法、广州白马探亲郑州……不再是孤独的“坐商”,二级与一级市场行商扶商,亲密互访。这些市场由守势转为更凌厉的攻势,上下游合纵连横,结盟友、扩领土,争流量、争市场、争客户、争影响力。每一方都既是需求者也是供给者,而商户成了最大受益者。


深耕服装17年的郑州小街布衣总经理苏利,每年夏秋两次驱车去浙江海宁皮革城,不一定进货,“就想去看看。”


D8名店总经理庞建军已经在海宁皮革城采购两三年,每年进货额数百万元;米思蔻蔻总经理李海霞,则从海宁皮革城发过大衣。


这些郑州本地经销商在与900多公里外的海宁皮革城互动N久后,终于迎来了这个皮革业带头大哥的首次到访——7月10日,海宁皮革城城市产业联盟郑州站起航。



这是国内皮革龙头市场海内皮革城,在消费断层、电商冲击、皮草消费下滑行业大势下的主动求新求变之举。传统商贸城风光虽已不再,但是依然拥有深厚产业基础,拥有从设计、研发到生产、物流优质供应链的海宁皮革城,决定走出去,深入二级市场。


行业已经到了不得不由“坐贾”改“行商”的转型深水区。走出海宁,探亲二级市场的想法,于去年首次落地。在去年走访株洲、成都两个城市基础上,今年海宁皮革城新增了郑州、西安两地,并且把第二站放在了郑州的世贸购物中心。这场由海宁皮革城发起的二级市场集中探访行动,被定义为“城市产业联盟”。


“疫情影响下,需要产地和销地市场互动起来,上下游都把各自资源拿出来,形成互利共赢格局,市场方通过城市联盟活动帮助商户对接产销资源、理顺供应链、打通上下游产业链,是一种抱团求变行为。”郑州世贸购物中心总经理郑永理在接受河南商报记者采访时说。


“去年我们做过调研,在海宁商户‘最想去探访的城市’选项中,郑州排在第一位,海宁皮革城也比较契合郑州服装产业,所以就有了这次城市联盟。”7日下午,坐了6个小时高铁抵达郑州的海宁皮革城负责人徐音飞,还没顾上吃一口烩面,就直奔布展场地。


“两地围绕原创时装批发、商户资源共享、高端产业链供应,开展深入对接,往小了说,这是一次途径创新,往大了说,将共同推进两地时尚产业发展。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理王红晖说。



服装市场刮起城市联盟、探亲风潮


不止“2020海宁皮革城城市产业联盟郑州站”,瞄准城市互访的“走出去、引进来”行动还有很多。


同样发生在郑州火车站商圈,一家以地产女装为特色的服装市场,在疫情刚开始缓解的4月,也进行了一场调研,发现杭州服装市场位列本市场商户进货渠道的第三位。于是,6月28日-7月2日,市场方带领商户到访杭州四季青、濮院毛衫城、玖宝服装批发商圈等市场。5天走访了20个市场,涉及原材料选择到成衣批发,从男装女装等大品类渠道经营到单个店铺的宣传推广。


与郑州火车站服装商圈互动最频繁的,要数杭州意法市场。6月12日,隔着900公里距离,杭州意法市场27家品牌商户与郑州世贸购物中心约500家商户同时上线,第一次将城市间的对接交流搬到了“云上”,产销两地商户同屏连麦、线上选购,突破了保持了数年的两地线下城市探亲常规思路。




“意法城市探亲”已经成为意法商业集团每年的年度代表作,并在郑州火车站服装商圈形成一张名片。去年6月,意法原创女装大厦携旗下20家原创女装品牌,走进郑州世贸购物中心,进行了原创女装秋冬新品静态展;2018年6月,意法商业集团牵手郑州服装设计协会,将88家原创杭派品牌带到郑州火车站服装商圈市场集群……从2014年至今,数年来的探亲互动,豫派服装与杭派服装实现了最深度的资源嫁接、产销融合。


粤派服装市场“一哥”白马,也没缺席城市联动。6月20日,郑州世贸购物中心联合广州白马服装市场开启了“云直播+云订货”,后者搜集到全球时尚买手,做了一场云上会面。


后疫情时代,市场方替商户趟水铺路


搁置在服装行业宏大叙事背景下,也就不难理解此时城市间互访、搞产业联盟的初心所在。


近几年,电商冲击实体批发、消费者口味多元化、成本高涨、利润变薄、商户饱和、竞争加剧,多管齐下,服装批发商以及所属的服装专业市场陷入增长乏力困境。一个版型连卖3年的货不愁卖时代一去不返,一个爆款赚回一套别墅的年代成为过去时,批发商到了不得不主动出击的时候。


年初以来的疫情,更加剧服装批发颓势。专业市场里客流归零,商铺落锁,商户库存积压、资金断裂,加盟商提货意愿下降,终端零售趋于停滞……这个时刻,服装市场更需要主动作为,与商户抱团抗寒。


海宁皮革城到访郑州,一级市场与二级市场形成城市产业联盟,搭建产销对接平台


“疫情打破了市场格局,这个时候用什么方式很关键,必须把力量投入到市场最前沿,用比过去更深入的方式,才能把握上游、了解下游,稳定市场。而上下游市场的合作就显得很有必要而且正逢其时,这种交流是市场拓展的进攻态势,是各取所需,每个市场都是供应方也是需求方。” 行业人士分析。


“很多市场面临产品同质化和竞争白热化,我们引进来、走出去,帮商户趟趟路,目的是形成差异化和良性的经营生态。”郑永理认为。


专业市场打响市场争夺站


对于一级市场来讲,把战场直接拉到二级市场,能够更有效精准发觉客源,实现产销对接,同时让上游厂家、品牌商更深入了解二级市场,把握客户动态趋势。


对于二级市场来讲,商户也有寻找好货品的需求,产销对接能把上游优质资源直接推到代理商面前,寻找到好货源,消除信息不对称,发现新趋势。同时,这些到访的厂家、品牌商也是二级市场招商的精准目标,促进招商。


“二级市场商户平时去上游进货,很难见到老板,上游市场一下子带着这么多优质厂家推到跟前,省去了代理商自己挨个跑厂家的成本,比在市场上乱找强太多,有市场牵线搭桥,双方合作也会更有信任感。”D8名店总经理庞建军说。


“现在专业市场都在打市场争夺战,争客户、争市场、争影响力。不管海宁城市产业联盟郑州站还是杭州意法城市探亲郑州站,都是首先把势造起来,让市场活泛起来。而生意都是在这种交流中谈出来的。”业内人士总结道。


前年杭州意法探亲郑州时,米思蔻蔻总经理李海霞谈了两家杭州品牌商,每年从一家品牌的进货额就达近一百万元;庞建军每年从海宁皮革城进货数百万元,已经合作两年;小街布衣总经理苏利,常年在杭州驻点——这些均是城市互访的意义所在。后疫情时代,这种联盟和探亲,将会越发凸显可贵和重要,并将持续下去。

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