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温州鞋业赢在产业链优势

发布时间:2020-06-10

经历这波新冠肺炎疫情后,不少企业因市场萎缩,陆续关闭门店。然而,近日奥康与阿里巴巴新零售战略合作仪式举行,奥康将借力阿里巴巴加快线下门店数字化进程。奥康却大胆逆市而行,依托的是什么?


  实际上,在这波疫情后能逆水行舟的温州鞋企,不只奥康一家。业内相关人士表示,目前温州鞋产业链完整程度是外人所不了解的,在日常表现出来的优势也不会太明显,但危机后温州鞋产业链的作用开始显现出来。



  优势一:高性价比


  99元能买到一双奥康新款休闲鞋


  奥康逆市扩张的同时,也对公司门店重新进行了定位与划分,一块为“奥康奥莱”,另一块为“奥康优品”。奥康董事长王振滔表示,奥康优品板块面对有品质需求的消费者,而奥康奥莱面对的是要求高性价比的消费者。


  在外人眼里,奥康奥莱是处理库存产品的销售端。对此,王振滔予以否认,并认为这是一个全新的板块,新品量也很多,甚至有只卖99元一双的新款休闲鞋。


  99元一双休闲鞋能赚钱吗?王振滔的回答是肯定的,要靠量取胜,也是奥康逆市扩张“万家门店、十万云店”的商业逻辑所在。“如果我们有10万家门店,每家店卖一双鞋,总体利润也会很可观。”



  防疫措施到位,奥康线下门店安全复市


  王振滔坦言,卖99元一双的休闲鞋,如果按公司目前的门店数量,肯定是赚不了钱的,但随着门店数量的增加,这类鞋的销售量增加,那么生产端的成本也会随量的增加而下降。


  “温州在运动鞋与休闲鞋上的优势不如福建晋江,但在皮鞋上与国内其他几家鞋产业基地相比,有明显优势。”王振滔说。言外之意,温州皮鞋的产业链是国内最完善的。


  多位鞋企老总表示,目前温州的普通皮鞋出厂价每双在100元上下,与20来年前相比,出厂价也就涨了两三成。过去20年,尽管温州鞋企工人的工资等成本成倍增长,但温州皮鞋的出厂价却并未明显上涨,究其原因,一是行业机械化程度提高,二是产业协作带来的产业链优势。


  优势二:成本优势


  整合上下游节省成本六七个百分点


  鞋帮和鞋底是组成一双鞋最重要的两块部分。它们的成本高低直接事关一双鞋的出厂价高低。


  目前,温州鞋的鞋帮材料,规模较大的鞋企大多直接从相应厂家或一级代理商进货,而中小规模鞋企则大多从温州本地鞋材鞋革市场拿货,当前温州市区就有多个鞋材市场,这些市场影响范围已覆盖浙南地区。“这些年,皮料的价格上涨并不明显。”一家鞋材供应商说。


  奥康相关负责人表示,该公司的鞋底大部分直接由温州本地企业供应,温州市宜和鞋材有限公司就是其中之一。该公司向奥康供应鞋底可追溯到1995年。25年间,该公司的业务也从仅生产单一鞋底扩大到涉足除原材料之外的整个鞋底产业链。


  目前,年产量千万双以上的鞋底企业在温州有数十家,其中年产量3000万双以上的有10来家,当中就有温州市宜和鞋材有限公司。



  温州市宜和鞋材有限公司负责人张秀龙表示,早年该公司也从其他供应商处采购原材料,然后生产鞋底,但随着向奥康供货量增加,该公司发现如果将鞋底生产上下游进行整合,可使自己的鞋底更具竞争力,于是逐步进入鞋底上下游的各个单项。“目前,我们除了鞋底原材料不能生产,其他的单项均有生产,鞋底产品类型也更多。”


  由于温州市宜和鞋材有限公司品质可靠,该公司已成为包括奥康、康奈、红蜻蜓、金帝等我市知名鞋企的供应商,其目前年产4000万双鞋底中的9成供应给温州鞋企。张秀龙透露,该公司的鞋底被温州众知名鞋企选中,其中最重要的原因是其鞋底相对国内同行有价格优势,一双鞋底的供应价可便宜5%~10%。


  当然,众温州鞋企从本地采购鞋底等相应部件,还有就是可以便捷地与供应商沟通,可随时改动因设计等方面的变动,也不会增加成本。“有时候某款鞋卖得好,需要追单,我们公司就在温州,追加少量的产品也很快会交货。”张秀龙表示。一些通用鞋底,追单的话可在两三天里交付,而温州之外的同类企业是无法做到的,至少需要一周时间。


  实际上,温州市宜和鞋材有限公司这样的鞋底供应商,产品价格做到比同行低,这是件极不容易的事。张秀龙表示,这主要是通过公司整合鞋底上下游挤压出来的六七个百分点空间。


  即便温州市宜和鞋材有限公司没有生产鞋底的原材料,但温州本地也有鞋底原材料的生产企业,像华峰新材料股份有限公司就是国内最大的鞋底原材料生产商之一,也为温州鞋产业链相应产品生产供应提供保证。


  优势三:材料齐全、工序完整


  需要一款新鞋扣两三天可拿到样品


  看似简单的一双鞋,需要皮料、鞋底等数十种鞋材和100多道工序才能制成,其中重要部分的鞋帮就由皮料或织物、鞋扣等鞋材组成。


  近几年,随着鞋界刮起了休闲风,温州鞋对鞋扣等鞋材的需求也日益增长。早年依靠发卡、装饰扣等一度闻名全国的永嘉县黄田街道,当地不少企业也纷纷转战鞋产业链。一家鞋企负责人表示,该公司如需要一款新鞋扣,只要跟合作企业打声招呼,两三天内就可以拿到样品。


  当然,在众多鞋材中,温州本土企业并不一定都占有优势,像休闲鞋方面的鞋材,福建泉州则更有优势。福建石狮青灿五金工艺品有限公司负责人王年青说,该公司10余年前就与奥康合作,因这两年市场风靡快时尚鞋,对五金鞋扣等鞋材的需求快速增长,“我们年产五金鞋材上亿只,温州是我们重要的市场。”



  正因此,福建石狮青灿五金工艺品有限公司几年前在温设立办事处,专门开发温州市场。“公司每天会开发50款产品提供给温州等地的客户选择,客户下单后能在一周内交货。”王年青说。


  其实,像福建石狮青灿五金工艺品有限公司这样外来的鞋材企业还有不少。原来在广东做鞋辅料的蔡先生,也于两年多前来到瓯北开起了办事处,给当地一些中小型鞋企供货。


  王年青坦言,该公司也向广东的鞋企供货,他与广东及温州的鞋企沟通发现,制造同类鞋温州比广东在成本上有6%左右的优势。“当前,温州鞋有竞争优势,主要是制造成本相对低一些。”


  优势四:代加工成熟


  温商回乡办厂替国内外鞋品牌代工


  在张秀龙看来,温州鞋在产业链上的优势在2010年已逐步显现出来,像奥康等大型企业将部分订单直接交由本地合规企业代工生产。“奥康从我们这边采购鞋底最多达到年500万双,去年只采购了300多万双,主要是目前其不少鞋不再自己生产,而是通过代工生产。”


  相关业内人士透露,目前不少知名品牌鞋企均通过本地企业代工生产皮鞋,甚至有品牌关闭自有工厂,全部代工生产,主要是温州的代工鞋企已非常成熟,在永嘉瓯北、鹿城双屿分别形成男鞋和女鞋的代工基地。



  由于温州的鞋企中不少从事代工生产,于2015年我市成立了贴牌鞋业协会,并每年举办三四次不等的面向全国鞋品牌的订货会,这两年都能吸引国内数百家鞋品牌到温州采购鞋,包括福建、广州、成都、山东等地的鞋品牌,其中2018年的一次订货会上有数十家福建鞋企组团来温州采购。


  相关业内人士表示,国内三大制鞋基地分别是广东东莞、福建泉州、浙江温州,而广东鞋是国内中高端的代表,国内外一些知名品牌大多由广东鞋企代工,不过这种格局于几年前已开始逐步改变,不少知名品牌逐步与温州鞋企合作,包括BOSS、GEOX在内的一众国际知名品牌已选择由温州鞋企代工。


  温州市贴牌鞋业协会执行会长陈洪亮透露,据他所知,目前广东几个知名的鞋品牌均有在温州代工生产。由于温州鞋产业链完善,早年在广东办过鞋厂的温州人也纷纷回乡办厂,然后为广东鞋品牌代工。

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