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鞋履企业欲向“轻资产”模式转型

发布时间:2019-09-18

8月27日,奥康国际发布2019年半年报,公司上半年实现营业收入13.25亿元,同比下滑15.75%;归属于上市公司股东的净利润9549.12万元,较上年同期下滑43.13%。公司称,营业收入同比下滑主要系上半年宏观经济整体疲软,消费需求疲弱,传统鞋服行业受到冲击。公司转型升级过程中优化渠道布局,导致收入下滑。



奥康国际称,2019年上半年,公司首次尝试品牌授权模式,建立合伙人经营模式,以奥康皮鞋品牌为核心丰富商品品类。另外打造社交零售场,推进新零售在线业务,公司与腾讯智慧零售合作,通过微信支付有礼、朋友圈广告投放等方式获取流量,公司将继续探索社交零售版块。


星期六上半年营收净利增长,多元业务并表增厚业绩


8月19日,星期六发布2019年半年报,公司上半年实现营业收入8.91亿元,同比增长21.11%;归属于上市公司股东的净利润6084.49万元,同比增长106.24%。半年报显示,遥望网络自2019年3月起作为控股子公司并入星期六的合并报表范围。撇除并表因素,公司上半年服装鞋类业务营业收入5.70亿元,同比下滑12.40%。



星期六称,上半年,公司继续拓展购物中心品牌集合店“Saturday Mode”,并推动电商业务发展,布局线上多元化渠道,利用直播平台如淘宝达人直播,淘宝C店直播,还有云集、爱库存、宝贝仓等社交平台,以及封闭式的限时特卖及公众号销售等,拓展新的销售渠道和营销模式。另外公司改变集合店前期以直营为主的模式,逐步加大加盟集合店的比例,此外公司也将把原有部分百货商场自营店逐步改为加盟店。


达芙妮国际上半年仍录得亏损,店铺转型“加盟制”


8月下旬,达芙妮国际披露2019年上半年中期业绩报告,公司上半年实现营业额14.03亿港元,同比减少37.9%;毛利6.51亿港元,同比减少39.7%。净利润亏损3.90亿港元,而去年同期亏4.93亿港元,亏损额有所收窄。


达芙妮国际称,营收同比下滑主要是由于集团销售点按年减少34.8%及其核心品牌业务同店销售下跌所致集团上半年净关闭612个销售点,截止6月底集团拥有销售点总数为2208个。



达芙妮国际提到,集团的电商业务继续增加其对集团总营业额的贡献,并保持盈利。集团将对销售渠道策略进行调整,追求“轻资产”业务模式,将以电商业务为主,以实体店业务为辅。集团将继续优化销售网络,将更多店铺转型为“合伙人制度”或“加盟制度”。集团将继续扩充运动休闲产品,继续进行品牌重新定位。


市场仍旧低迷,鞋履企业欲向“轻资产”模式转型


鞋履上市企业在2019年上半年业绩仍旧延续去年的低迷态势,红蜻蜓、奥康国际、哈森股份等鞋履企业上半年营收净利双下滑,两家港股鞋履企业达芙妮国际和千百度上半年录得亏损,天创时尚、星期六等鞋履企业上半年营收增长则主要靠多元化业务支撑,鞋服板块营收则是处于下滑态势。


面对市场低迷的状况,鞋履企业在战略、品牌、渠道、产品上继续进行转型,而这些转型动作不乏共同之处。在营运战略上,一些鞋履企业通过多元化来增厚业绩,寻找更多的利润增长点;在品牌方面,企业继续在多品牌方面发力,意图覆盖更多细分市场,并对品牌进行的新的定位和调整;在产品风格方面,企业计划推出更多时尚、休闲、运动风格的产品来满足年轻消费者的需求;在渠道方面,鞋履企业发现,线上业务普遍是业绩增长的一个亮点,会加大对电商业务的支持力度,并在社交电商、新零售方面做更多尝试。



除了上述方面的转型动作,鞋履企业还有一个转型调整的“重头戏”,即实体渠道的转型调整。在这方面,除了关店瘦身、翻新升级等常规动作,鞋履企业还大致有一个共同的调整倾向:变得更“轻”,如加大加盟店比例、增加线上渠道比重,尝试品牌授权和合伙人制度等等。比如,奥康国际称,公司首次尝试品牌授权模式,建立合伙人经营模式;达芙妮国际称,公司追求“轻资产”业务模式,将以电商业务为主,以实体店业务为辅,并将更多店铺转型为“合伙人制度”或“加盟制度”;星期六称,会逐步加大加盟集合店的比例,此外公司也将把原有部分百货商场自营店逐步改为加盟店,逐步走向轻资产化。


上述鞋履企业向“轻资产”模式转型的动作,包括推出更多年轻风格产品、以及有些鞋履企业提到的建立快速反应的柔性供应链模式等等转型调整措施,反映出鞋履企业在外部市场环境相对低迷、产业发展大致处于周期底部的状况下,企业意图增加经营灵活性、提高转型敏锐度的共同尝试。不过,无论采用何种转型调整策略,在转型过程中培养出自身独有竞争力、提高转型的可持续性和稳定性的鞋履企业,才更有可能成为市场的赢家。

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