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从手工作坊做鞋到成为鞋业大佬,看他是如何做到的

发布时间:2019-03-26

在1991年,王建平创办了温州恒丰皮鞋厂,说是工厂,其实只是个拥有10多名工人的皮鞋手工作坊。靠着接订单加工寻找出路。这样的规模对于当时轻工行业蓬勃发展的温州大海洋来说,无疑只是一条不起眼的小鱼。


1991年到1997年这六年间,他的企业一门心思在做鞋。企业的主要功能是皮鞋制造和加工,订单全部来自皮鞋贸易商,自己没有销售渠道和力量,当然更没有研发的资源和力量。



但是在1998年,不甘心受制于中间商,于是他放弃国内市场,准备调转船头,向国际市场投石问路。他先到了哈萨克斯坦的阿拉木图,然后来到莫斯科。


在莫斯科,用废旧的集装箱摆放起哈杉鞋业的摊位。生意就这样开始了。1999年,哈杉的销售额达到近500万美元。王建平建立起贯通乌鲁木齐、阿拉木图、莫斯科、乌克兰敖德萨等城市的哈杉物流销售线。


然而,在2003年,哈杉有时甚至出现卖一双赔一双的情况。企业的发展面临新的瓶颈,王建平开始思索新的出路。


于是他把目标放在迪拜,然后又转战非洲。走进非洲后,哈杉鞋凭借物美价廉的优势很快就受到了当地人的喜爱,并成为西非家喻户晓的第一男鞋品牌。


但是在2004年,尼日利亚政府为保护民族工业,宣布禁止进口中国商品。在去留之间,做出了一个艰难的选择:在尼日利亚投资设厂,最后哈杉大获全胜。


面对竞争对手挤压,中国鞋业的国际发展之路越发显得艰难。这时作出了收购一家有50年历史的意大利制鞋企业的重大决策。此次收购也成为“中国鞋都”企业对“世界鞋都”企业的一次兼并,温州也因此诞生了首个真正意义上的本土“跨国公司”,之后继续通过海外收购的方式打造哈杉的全球销售网络。目前,鞋业技术水平已经达到了国际一流水平。但是他还不仅仅满足于此,他希望通过产品升级,提升自身品牌的价值。从而把自己的品牌真正打入国际市场。

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