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一个品牌,4种鞋型,一年收入高达9亿元

发布时间:2019-03-21

据美国可持续环保女鞋品牌 Rothy’s 发布的数据报告显示,品牌2018年全年销售额达到1.4亿美元(约9.4亿元人民币),同比增长了350%,销售了超过100万双鞋子。


Rothy’s 品牌由现任CCO Roth Martin 和现任CEOStephen Hawthornwaite 于2016年创立,总部位于美国旧金山。


在品牌众多,竞争激烈的时尚产业,可持续、高科技和供应链垂直整合,是新一代品牌脱颖而出的三大成功要素,而 Rothy’s 一样也不少。


Roth Martin 最初尝试在中国工厂生产平底鞋,但并没有达到他想要的效果。当再次在美国缅因州的 Lewiston 工厂碰壁后,他回到中国并建立了自己的工厂,现有450名员工。 目前,Rothy’s 公司完全自主控制整个生产销售的供应链条。


Stephen 和 Roth 最初在旧金山的集市售卖 Rothy’s 的产品。如今,他们不仅拥有线上销售平台,还在旧金山开设了旗舰店。


公司成立 6 年、品牌推出 2 年,它的 Instagram 账号已有近 13 万粉丝,但中国消费者还对其没什么认知。在2018年10月的上海时装周,Rothy’s 女鞋以科技时尚之名亮相,这也是品牌在中国举行的第一场品牌见面会。品牌CCO Roth Martin 想借助这个活动宣传自己的品牌,并且宣布两件事:Rothy's 要进入中国市场。


2019年2月,Rothy’s正式在中国微信平台开设官方线上销售渠道,以“微信小程序”这一直接面向网络数字原住民的零售模式推向市场,直击中国潜在消费者。


Rothy’s 目前主要为女性提供四种款型的鞋子:圆头平底鞋、尖头平底鞋、休闲鞋(包括专为女童设计的廓形休闲鞋)、运动鞋。Rothy’s 的女士平底鞋鞋面采用无缝 3D 编织技术制成,整双鞋的重量仅有280克,轻盈舒适。鞋底采用无碳橡胶(使用回收塑料水瓶制成)制成,结合柔韧度极佳的外底,营造良好的贴合感。不仅如此,这款鞋的鞋垫可自由拆卸,整双鞋能用洗衣机清洗,且很容易晾干。品牌同时还提供儿童鞋款、鞋垫和鞋类护理套装。

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